「人を動かす技術」は、組織の未来を変える
長田義弘年の瀬を迎え、日々の業務も慌ただしさを増すなか、読者の皆さまにおかれましては、一年の締めくくりと新年への助走に余念がないことと存じます。
そんな節目のタイミングで、今回お届けしたいテーマが「人を動かす技術」です。これは単なるテクニックではなく、組織という“人の集まり”において、誰もが直面する普遍的な課題に通じるものです。
「人が動かない」には理由がある
職場でよく聞かれる言葉に「何度言っても動いてくれない」「指示通りにやってくれない」といった声があります。しかし、その背景には「言葉が届いていない」「納得感がない」「信頼関係が弱い」など、さまざまな要因が潜んでいます。
つまり、人が動かないのは、相手の“やる気のなさ”ではなく、こちらの“働きかけ方”に改善の余地があるということです。
技術は「センス」ではなく「習得」できる
「人を動かす力」は、生まれ持ったカリスマ性ではなく、実は後天的に身につけられる技術です。たとえば、相手の立場や性格に応じて伝え方を変える、タイミングを見計らって働きかける、選択肢を与えて自発性を促す、といったコミュニケーションの積み重ねによって、人の心を動かす力は磨かれていきます。
これらは、センスではなく“構造的な技術”として再現可能なもの。だからこそ、ビジネスの中核スキルとして、多くの人に必要とされているのです。
土台は「信頼関係」
どんなに言葉を尽くしても、相手から信頼されていなければ、人は動いてくれません。むしろ、普段から築いてきた信頼こそが、「いざ」という場面での行動につながります。
人を動かすということは、相手の心を扱うこと。そこに必要なのは、技術だけではなく、誠実さや一貫性、そして「この人のためなら動いてもいい」と思わせるだけの人間的な魅力です。
来年に向けて、技術を磨こう
2026年という新しい一年に向けて、あらためて「人を動かす」というテーマに目を向けてみませんか？部下を持つリーダーも、これから役職に就く若手も、自分の“言葉”や“態度”が組織の行動を変えることができるという自覚を持つことが、次の一歩につながるはずです。
【まとめ】
・「人を動かす技術」は、すべてのビジネスパーソンに必要なスキル
・人が動かないのは、相手ではなく自分の“働きかけ方”にヒントがある
・信頼関係と納得感の積み重ねが、行動を生む
・来年こそ、組織での「影響力」を高める年にしよう
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▶「人を動かす技術」
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ビズ・エディット コンサルティング事務所 本年も多くのご縁を賜り、誠にありがとうございました。来年も変わらぬご愛顧のほど、よろしくお願い申し上げます。
